第24章  生意谈成

        后头来的人没买上，还追着问：“小姑娘，明天还来不来，还有大瓷缸子送不？”

        瞧着眼前这些人，许秋秋想起后世超市里抢菜，只为几个白送的塑料脸盆的大爷大妈们，不由得好笑。

        “明天还来。”许秋秋点点头又说，“只不过明天不是集市，村里没车，可能会来的迟一些。”

        “来就好。”客人们得了准确的答复，满意散去。

        许秋秋收拾好摊位，进了李大娘的店面。

        这会儿，赶集高峰已过。

        李大娘店里的客人也走得差不多。

        “对不住啊，李大娘。”许秋秋进门先道了句歉，“我也没想到我这摊子能一下子围上来这么多人，没打扰您做生意吧？”

        “瞧你这孩子说的什么话？我是那么小气的人吗？”

        李大娘这会儿得了空闲，她擦擦手，拉着许秋秋在柜台前坐下。

        顿了片刻，她笑着问：“对了，你之前说的生意，是怎么个章程？”

        “啊这……”

        许秋秋微微蹙眉，看似有些为难。

        李大娘拍着胸脯说，“姑娘，你放心说，我在这儿做了这么久的生意，最重要的就是信誉，不会坑你的。”

        “我自然知道，李大娘您是不会坑我的，可……”

        说着，许秋秋一脸遗憾，“可这蟹黄酱我估计短时间内做不出来。”

        毕竟，她不擅长赶海，凭她一个人，不可能抓到那么多螃蟹来取蟹黄。

        “也是……”闻言，李大娘有些失落，“这东西可不是好得的，是得费些时间。”

        “不过……”

        笑了一下，许秋秋话锋一转，“虽然短时间内做不出来许多，不过我这还有几罐子就免费送给大娘你了。”

        “啊？这可不行。”李大娘连连摇头，“你这东西难做，哪怕是只有几罐子，那也是要钱的，我可不能免费拿。”

        许秋秋却道，“大娘，您就拿着吧，这是我特意分开装的，本想着摆完摊，再到路边各个店面里去转一转。”

        “哪曾想先遇到了您，既然决定要谈生意，我总得拿点诚意出来不是？”

        “这样啊……”

        李大娘思忖片刻，就明白了。

        合着，在许秋秋这里，并不是非她不可。

        倘若她没有对蟹黄酱感兴趣，又或者，态度更恶劣一些。

        她便转头上别家店去推销了。

        不过……

        现在许秋秋这样说，岂不是表明，一旦她们达成合作。

        这蟹黄酱，就是她一家独有。

        这样想着，李大娘心中有些激动。

        这时，旁边嗦面的大哥突破开口，“老板娘，你们那啥子蟹黄酱还有没有？”

        “有的话，直接给我做份蟹黄酱拌面端上来！”

        “哎，好嘞！”

        听了这话，李大娘也不再纠结。

        接过蟹黄酱，而后就去下了碗面。

        许秋秋看得清楚，李大娘下的是两毛钱一碗的白水面。

        拌上蟹黄酱，端到那大哥面前，转头就收了他五毛钱。

        多了整整三毛的利润。

        就这么一小筷子便是三毛。

        那这一瓦罐，至少能夹上几十筷子。

        那就是好几块钱。

        “大娘，您要是同意，我这蟹黄酱，以后都归你包了。”

        都归她包了？

        果然是独家！

        李大娘眼神微亮，她凑近几分，“姑娘，你给大娘透个底，这蟹黄酱你打算怎么卖？”

        “大娘，我也不说假话，您要是都要了，我按一块钱一罐给您。”

        一块钱一罐？

        李大娘掰掰手指。

        一碗蟹黄拌面，她卖五毛钱一碗。

        两碗就能回本，一罐蟹黄酱能做出好几十碗拌面。

        <div  class="contentadv">        这么算下来，她最低能挣十多块钱。

        要是这姑娘拿的货多，她还能提提价，直接放到店里售卖。

        总之，怎么样都不亏。

        “成交！就一块钱一罐，我包了。”

        李大娘拍板应下，随即又有些期待地说：“姑娘，那你啥时候能拿货过来？”

        “三天。”许秋秋笑道，“下一个赶集日我就给您带过来。”

        “咱也不贪多，先来十罐试试水，要是好卖，我再多拿。”

        “行！”不怕货压在手里，李大娘也十分爽快，“咱第一次就拿十罐。”

        “我这就给你拿五块钱，当定金！”

        “谢谢大娘。”

        李大娘如此干脆，许秋秋也不扭捏，“我家就在鹏城有石塔得那个渔村，三天后我要是不能按质按量把蟹黄酱送来，您可以上我家找我去。”

        这年代，虽然相对开放了些，下海经商的人也多了。

        可农村人大多还是安土重迁的。

        许秋秋把家里地址告诉李大娘，就是摆明了说她不会毁约。

        “行！那我就等着你了！”

        李大娘吃了一颗定心丸，脸上笑容十分热切。

        拉着许秋秋的手，直将她送到店门口。

        揣着五块钱定金，许秋秋一脸轻松。

        这蟹黄酱的利润虽然比不上炒海货。

        可这也算是一项相对稳定且长期的生意了。

        她终于在这个时代赚到了第一桶金！

        从李大娘的店面出来，许秋秋伸手掌心朝上，仰头看看天上的太阳。

        时间还早，村里的拖拉机要吃过午饭，两点钟以后才回村。

        看了眼旁边的许小志，许秋秋准备带这小娃儿去新华书店看看。

        这孩子也有七岁了。

        此前是在许老太手底下，没条件。

        现在她自己手里有钱，这娃儿也该去上学了。

        这般想着，许秋秋准备给小娃儿买几本启蒙书。

        找村里识字的人先教教，等到了开学的日子就把人送学校去。

        正好，她自己也趁机找借口学学。

        她可受够这文盲人设了！

        找人问了路，许秋秋带着许小志往新华书店走去。

        哪知刚拐了了弯儿，姐弟俩就被人堵在小巷子里了。

        “喂，胖丫头，你往哪儿走啊，站住！”

        “你……你是谁？”看着面前这个身穿夹克，和黑皮裤的少年。

        许秋秋心头一跳一手指握紧身上的布包。

        她不知道这个人想要干什么。

        但她这幅样子，劫色是不可能的。

        他要是劫财……

        许秋秋抿嘴，虽然心疼，可为了自己和许小志的安全。

        她少不得要丢下还没捂热乎的钱了。

        这般想着，许秋秋一手伸进布包。

        握住她昨晚磨尖的贝壳。

        要是这人拿了钱，还不满足。

        就别怪她不客气了！


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