第三十九章

        “走过路过千万不要错过,  这位同志，您是来采购玩具的吗，看看我们这铁皮玩具,  出口的外贸商品，质量杠杠的！”

        在张钰青的人生观里,  赚钱必须放得开,  比如她一个中专生后来不也靠打鱼赚钱盖房子。

        不是说这些销售放不开,  而是他们没有参加过展销会。毕竟第九厂是个要倒闭的厂,  这些销售人员以前就是按部就班来工作，除了附近城市的百货商店，完全没想着去打开新的渠道。

        “我知道第九厂,  外贸做得不错，这铁皮猫挺有趣,  多少钱一个？”一个穿中山装的男子停下脚步。

        “您可真有眼光，如今的外国小孩就喜欢这种小玩具！”张钰青捅了捅旁边的那个女销售的胳膊。

        让她赶紧报价。

        旁边的销售都有点惊讶,  三言两语,  顾客就上门啦？

        听到采购商问价,  厂长陈北生示意旁边的那个女销售回答。

        文爱玲马上笑眯眯操作：“十块钱一个,  转动发条，这猫会自己跳！”

        “那你们这铁皮车多少钱一辆？”另外一个男的挤进来,  戴着副眼镜好奇地指着那个消防车。

        陈小南和陈小起用力点头：“喜欢！”

        两个孩子开心，抱着娃娃在会场上面继续逛，迎来了无数人的瞩目。

        陈小起抱着布娃娃，眨巴着大眼睛，看看旁边的钰青阿姨，想了想，鼓足勇气嗫嚅：“叔叔，我们带你去看！”

        这是陈北生他们团队今年新研发出来的产品，这辆红色消防车,  仿照的是国内刚出来的消防车外形。

        如今这年月，能买得起玩具的都是干部家庭。铁皮玩具价格贵,  有些一个需要半个月的工资。

        陈北生示意了一下旁边的销售主管，那个主管马上勾住了这个戴眼镜同志的肩膀，把他拉到一旁说悄悄话：“您从我们这里二十三进一批货，我们给您三块钱一辆车的回扣，您看怎么样？”

        陈小起紧张，双手抱着娃娃，看上去像个小可怜。

        有人形的，有猴子的，有小猪的，有小海豚的，一个个里面塞满棉花，胖乎乎，憨态可掬。

        八十年代的铁皮玩具确实贵，买一个都能让人肉疼好久。

        采购被张钰青一顿忽悠，倒也听进去了那么一两句话。

        两个冰雪可爱的小娃，白白净净，背着小水壶，穿着背带裤，讨人喜欢，那些专门来采购玩具的厂商追过来频频问：“小朋友，娃娃哪里来的！”

        讲半天，陈小南这个小话痨没讲明白。

        “这……我们能给您最便宜的价钱是二十三。”

        虽然这些采购员目的性强，只关注自己想买的柜台，但也会想要去看看新奇的东西：“小朋友，你们等等！”

        陈北生不会去吃上家厂商的回扣，那是贪污。

        摆摊到一半，陈北生从后面的纸箱子里掏出一些布娃娃。

        陈小起喜欢那个娃娃，用毛线做成的黑头发：“叔叔，我可不可以换这个女娃娃？”

        五十辆车就一百五十块，这对于国人六七十块钱一个月的工资来说，是很有赚头的，采购想了一下，觉得对方很上道，加上自己是真心的要买，于是点点头：“成交，但我只收现金，你们也不要走什么公账！”

        吃回扣这事，要用辩证的思维去看待。

        一辆下来要花半个月的工资，所以这不是普通工人能消费得起的，但是架不住国内干部家庭也有庞大的基数。而且改革开放了，人们的腰包鼓了起来。

        “可以！”陈北生扭头，弯腰从箱子里抽出那个布娃娃塞给了陈小起。

        于是今天开张了，销售出去了一百辆铁皮消防车。

        销售之一李大俊马上道：“这位同志您可真有眼光,  这是我们今年刚生产的新货，一辆二十八……”

        “你们谁是管理人？”

        “贵了贵了，我只出十八，底价在这里，我也不跟你们讨价还价！”

        但是他给顾客吃回扣，能带来效益，他也是愿意的，因为厂子有这么多张嘴，大家要生存。

        “……您看要给多少？”陈北生不是那种一根筋的人，国内大多数人做生意讲究变通。

        “给，抱着玩吧。”孩子的怀里被塞了一个小海豚布偶。

        销售主管认真道：“这是当然，我们一定每次都给您现金。”

        这个采购看了看四周，走到陈北生旁边：“我可以进货，但是得给我一些回扣！”

        戴眼镜的男人一副要去别的玩具摊位的架势，张钰青立刻凑过来笑：“同志，别的摊位上，有这么好看的玩具车吗？现在小朋友喜欢车，家长舍得买的，像我家的邻居，看到玩具车，就走不动路，上次愣是让他妈，花了半个月的工资给买了一辆消防车，零售价三十八哩，看到孩子开心，他妈也舍得。现在都是独生子女，谁家都只有一个宝贝，您放心，这批玩具您进过去，绝对能一下子卖光。”

        现在这些销售，比她更有经验，她不过是胆子大一点，喜欢瞎吆喝。

        “我知道！”陈小南比姐姐胆大，不害怕陌生的叔叔，“在那里……那个高高的人那里，那个是我叔叔，他有！”

        “喜欢吗？”陈北生问侄子侄女。

        “贵,  给我一个进货价，您不能拿我当普通顾客对待，我们拿货不是一辆两辆，至少也是五十辆起批！”

        “我是。”陈北生温和道。

        “对，我带你呀！”陈小南小小一只，伸出肥肥的小手拽着中年男人的裤腿，强行把他带到自家叔叔的摊位上。

        一辆车三块。

        陈北生的第九厂能赚钱，她高兴，于是牵着两个孩子这边看看，那边逛逛。

        张钰青见好就收，也不瞎凑热闹。

        张钰青挑了挑眉，没想到陈北生这么狡猾，让侄子侄女给他做免费的广告，效果还挺惊人。

        不知不觉，竟然带了不少大人去买。

        摊位上的玩具款式多，吸引的采购也多，人挤人了，张钰青护着两个孩子，一直在后面看着。

        好不容易熬到了中午。

        结果还不能去吃饭，因为中午还有一波本市的采购商。

        “厂长，别管我们，去吃饭吧。”一开始早上的时候那些销售还拉不开嗓子来招揽顾客。

        此时可没有一点顾忌，比拘谨的同行牛逼多了。

        张钰青瞥一眼隔壁，对陈北生说：“你们同行的那些铁皮玩具，都还是一些小动物，小汽车，你们高端多了，又是娃娃，又是大消防车！”

        陈北生被她夸赞，挠了挠头，很不好意思：“我也担心卖不去。”

        还好顾客都喜欢。

        今天的采购商不少，一个个都在问价钱，敲定了不少订单。

        “阿姨，肚肚饿！”陈小南嘟嘴，揉小肚子要吃饭。

        他在会场，拉了很多人，帮叔叔赚了大钱钱！

        张钰青摸两个娃的头：“你们是大功臣，辛苦了噢，等一下，先让你叔叔忙完。”

        羞涩完，陈北生和顾客交谈，不卑不亢，坚持自己的底价不退让。

        旁边的玩具摊上却没啥生意。

        而那个玩具摊也来头不小，是陈北生之前所说的总厂。总厂的销售主管黄主任，看到分厂生意如此之好，都被吓住。

        而他们看到陈北生这个厂长亲自上，都还有点震惊。

        <div  class="contentadv">        到了快一点的时候，总厂的黄主任邀请陈北生出去吃饭。

        陈北生没拒绝，顾客走得差不多，大家总算喘了口气，其他销售等着吃打包的饭。

        公款消费，选的饭店自然不会差，

        张钰青还是第一次来大酒楼，到底是大城市，这古香古色的酒楼好漂亮，而且三层楼高。

        酒过三杯。

        “小陈啊，不对，我应该叫你陈厂长，你说你以前一个高工，专门搞研发的，怎么如今突然一下子出来跑业务啦，而且跑业务还这么厉害，你看你们那个柜台，围得水泄不通，再看我们这个柜台，都没几个人，你快点跟我交代，你到底用了什么法子？”

        稳重的陈北生正襟危坐：“黄主任，我也是没办法，我们厂如今就那么一个烂摊子，上半年，都快发不出工资，虽说国家政策扶持着，可对我们厂，也没那么多资金投入，现在扶持的都是私有企业，不是说要大力发展私有企业吗？”

        黄主任撇撇嘴：“那都是吹的，上头政策是好的，下头的人，都防着私企呢，而且还必须挂靠在国有企业下才能经营，否则根本生存不下去。”

        张钰青和两个孩子负责吃吃喝喝，两个男人负责举杯谈事。

        陈北生嘴上说酒量浅，喝不得，实际上谁想灌醉他，那也挺难的。

        陈北生不停说穷，挺有一套：“黄主任，您回去后，告诉总厂的书记，我们厂效益不好，生产的东西，都卖不出去，不像你们，每年能出口那么多玩具。我们分厂出口份额少，总厂能不能把份额让给我们一点？我们现在设计的新款消防车，一定能在国外打开市场！”

        “你这小子，还来挖我们总厂的墙角，我们总厂也就靠着外贸过活，你可千万别打我们的主意，都已经给了你们海外四分之一的份额，你还要，余下的份额，我们总厂还等着养活几千人呢，你还是好好的在国内做吧，打开国内的市场，才是生存之道。”

        陈北生只能不停叹气，俨然一副即将吃不上饭，全厂都要下岗模样。

        张钰青偷笑。

        黄主任吃了一口菜：“对了，你们分厂如今设计出来了几款新玩具？”

        “十七款！”陈北生道。

        黄主任点点头：“不错，果然年轻有为，胆量也大。我对那大型的消防车感兴趣，你说说销售情况吧。”

        陈北生一脸无辜，只说一般，不好卖。

        每个厂都有保护机制，图纸也不可能毫无条件的贡献给总厂，除非是过了三年以后。

        但是三年以后市场已饱和，再要那图纸也没用，所以他们竞争也是很大的。

        黄主任决定买几辆回去好好研究一下。

        陈北生失笑：“我们可是有专利的！”

        黄主任：“知道你们有专利，不会偷的。”

        这一餐饭是黄主任出钱，也出得心甘情愿，他手中拿着票，惊叹于陈北生这个小年轻的韧劲儿。

        刚开始以为这个大学生来总厂，只是为了镀金，以后会往更高一层发展。

        没想到转脸这小伙子就被调去了万辰市。

        要知道万辰市，可没人愿意去，太乱了。

        之前他们厂的车间主任，去万辰市才一年多，就坐了牢，这一看就知道是被人陷害，所以大家都推辞，不愿意来分厂。

        但总厂的老书记，也不可能让分厂就这样垮下去。

        毕竟国家上头的人，还在盯着呢。

        于是左思右想，总厂的书记大概是猜到了陈北生上头有关系，于是就把这个小子突然一下子提拔到了总工程师的高位，要知道他才两年的工作经验啊。

        即便是大学生又怎么样，在天北市大学生也不少！

        大家本来还想阴阳怪气说酸话，结果转脸这个总工程师就被调到了万辰市当厂长。

        敢情是用这一招来对付他呀！

        众人瞬间明白原因，也不再嫉妒陈北生，他们只同情陈北生这个小年轻的遭遇，这就是去送死的。

        头铁的话，搞不好还得蹲大牢。

        不过看到陈北生把那家厂，经营得有声有色，黄主任也跟着松了一口气，他不用接手烂摊子了。

        “你小子好好干。”

        “放心，我不会让其他人来当背锅侠！”陈北生认真道。

        “臭小子！”黄主任笑恼，作势想打他的头。

        虽然心里是有这种想法，但是被这小子说出来，感觉有点别扭啊。

        张钰青负责吃，吃完后，带上饭店新炒的菜，拿着数个饭盒，回到会场，大家看到饭盒里全是肉菜，直喊这次出差不亏，满脸幸福的大口吃肉。

        下午，玩具总厂和分厂开始打擂台。

        大有比个高低的趋势，拿出了最厉害的嘴炮销售，来抢顾客。

        第一天陈北生这个厂接到了四十万的订单。

        第二天八十万订单。

        第三天更好，差不多九十万。

        也就是说陈北生这一次展销会，给厂里带来了两百一十万的销售额。

        虽说只有两百来万，但这些订单是可以无限延续，也就是说销量不错的话，顾客有可能还会再进货。

        十个销售累得跟孙子一样，却也开心。

        其中那个女销售文爱玲叽叽喳喳问：“厂长，这次圆满完成了任务，甚至还超出预期，我们有没有奖金啊？”

        陈北生一脸温和：“回去后，让会计算一下这次的销售情况，给你们按提成来算奖金！”

        大家懵逼，有个别的，眼睛都瞪得溜圆。

        “提成……也就是说，如果销售出去的东西多，那我们就赚得多？不再是领死工资？”

        “不满意？”陈北生见他们没有特别的高兴，有点疑惑，“我之前，在会议上提过，你们忘了？”

        可哪知下一秒，这些销售全部激动得跳起来，这种有奖机制，可比他们以前工作有干劲多了。

        张钰青笑了笑。

        这次任务圆满完成，而她还有事要忙，牵着两个小孩儿来到了字条上面写的金鑫大厦国营宾馆。

        这栋大厦，六层楼高，张钰青抬头羡慕的看着，她以前见过最高的宾馆，也就四层楼而已。

        走到三楼，从杨剑新手中收了钱，然后叫来一辆三轮车，背着一袋袋衣服离开，吭哧吭哧的上火车。

        陈北生对于衣服很好奇：“衣服哪来的？”

        “杨剑新让我给他运货，给我一千块，划算吧！”张钰青道。

        陈北生语气淡然：“现在抓投机倒把很严格，小心点。”

        “放心吧，我不在万辰市销售这些衣服！”

        陈北生听了，总感觉哪里怪怪的，但又说不出个所以然。


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